淘宝主图数量变为10张啦,淘宝店卖家如何应对直接提升转化呢?

时间:2018-08-24 19747 主题:淘宝开店教程
导读《淘宝主图数量变为10张啦,淘宝店卖家如何应对直接提升转化呢?》要点:不知道主图变为10张主图是不是借鉴了拼夕夕10张主图的做法,然后再把深度影响转化的评论抓出来展示?

你没看错,淘宝又又又变了,这次淘宝带来的变化是主图数量由5张变为最多10张。

从第六张开始,后面的主图附带有一条评价!点击评语就直接进入评论区域了。惊不惊喜,意不意外?

淘宝新变化!主图数量变为10张啦,卖家如何应对直接提升转化呢?


美工心中的愤怒之情油然而生吧。又要加班了!运营开始犯愁了,差评会直接影响转化率。当然另外一个可能性是详情页的作用是不是将进一步弱化。

所以我们要弄出清楚几个问题?

1、改变的重点是什么?

2、10张主图有啥影响?

3、店主运营该如何提前应对?

4、啥时候会全面开放?

一、淘宝主图改变的重点

1、主图的数量由5张变为10张。

如全部类目开放后,主图数量变化之后一个单品宝贝变成了1个主图视频+10张主图+详情组成。

2、6-10张主图展示的宝贝SKU的图片,就目前测试出来的界面是并非需要另外添加上传。

3、6-10张主图显示的评价是对应宝贝SKU的评语,并不是将宝贝所有颜色和款式的评语都展现出来。

淘宝新变化!主图数量变为10张啦,卖家如何应对直接提升转化呢?


从上图可以看到第7张主图展示的宝贝第2个SKU“粉红色”的分类图片,点开评论可以看到展现给买家的评论全是宝贝这个颜色分类的图片,其他的颜色分类并没有显示出来。

淘宝新变化!主图数量变为10张啦,卖家如何应对直接提升转化呢?


二、10张主图有啥影响?

改变之后的宝贝头部就相当于一个拆解的详情页。可见对转化率的影响很大。凡是皆有利有弊。


1、好处。

(1)降低跳失率

现在越来越多剁手族的购物流程大概是是看主图视频、主图、参考下评论就决定是否下单了

特别是10张主图之后,主图相当于拆解的详情页,这种购物体验会越来越明显。

那么你的详情做得再好,如果主图没有吸引力,详情被展现的机会可能都没有。

买家能通过各种展现渠道看到宝贝并产生点击行为,说明买家对宝贝的印象是极佳的,而10张主图可以让宝贝展现得更加全面,宝贝能更好的去抓住买家最初的好印象。购物意向强的买家不需要看详情页就直接下单。意向较弱收藏加购的可能性也会大很多!


(2)缩短老客户下单的犹豫时长。

能够回店产生二次以上购买行为的老客户,对品牌、产品的风格,服务等各方面是认同的,所以对于店铺上新的宝贝可能只需要看下主图的款式,颜色风格就可以决定是否下单了。


2、弊端。

不知道主图变为10张主图是不是借鉴了拼夕夕10张主图的做法,然后再把深度影响转化的评论抓出来展示?

(1)评论的误导。

6-10张主图带有评论。而评论是一把双刃剑。

从目前测试的宝贝看到,评论的选取是随机的,套路性的东西有待全量开放之后摸索。

如果宝贝有100条评论,99条好评,1条差评,刚好这条差评被系统抓取到展现出来了,那么买家可能就直接走掉。所以就误导了想要的买家对宝贝的选择。

(2)一个SKU可能影响整个宝贝。

如果一款衣服有红白蓝三个颜色,其中的蓝色款评论以“穿上显黑,不称肤色”等相关评语居多,买家看到这个款的评论都是这种的话,其他两个颜色可能选择忽略掉,毕竟以前的评论是所有SKU融合在一起的,某一个颜色评论差,但是其他颜色评论好会买家心理自然有杆秤来平衡。

三、店主运营该如何提前应对?

如何应对?简单粗暴,做一个有吸引力的有别于同行的视频,做高点击吸引人的前5张主图和高逼格的分类图。

1、用好视频和每一张主图。

视频的重要性大家应该都非常清楚,碎片化的时间让买家更加倾向于通过视频来了解宝贝。所以视频和主图的卖点提炼就非常重要。

从自己宝贝、同行宝贝的差评、问大家,客服处去提取买家最关心的痛点作为卖点,解决了痛点宝贝有卖点了,让痛点变成卖点。

有了痛点就将其显做到视频和主图上,做与同行有不一样卖点的视频和主图。

2、利用好分类图。

由于展现的宝贝是前5个SKU的分类图,可以在分类图上将赠品、卖点加以强调, 增加买家转化的几率。

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3、维护好评价。

老生常谈的问题了。就目前来看,主图上的评价是系统默认抓取的,但从从时间上看,并不是抓取的最新的评论,也不是阅读最多的那一条,系统肯定是综合做个因素来抓取展现的。

但是评论的抓取不外乎是评价文字的内容是否涵盖dsr等多个方面、有没有追评、是否有晒图、评价买家的等级淘气值等。

对于C店来说评论越来越重要。

如果出现影响严重的差评,第一时间联系买家修改。如果买家执意不修改,不为金钱诱惑所动,做好解释,点击评论无用,让已购买的其他买家做出评论,特别是等级高的买家可以实行“威逼利诱”,产生尽可能多的优质新评论以覆盖差评。

特别是宝贝有多个SKU的前5个sku评论要重点维护。

4、提升产品优化,做好内功,

让评论出现在主图上,也是希望各位店家能将更多的时间精力放在做好产品的优化,图片视频等内功上,让优质的产品内容实现买家更好的转化。

5、让内容吸引买家。

目前淘宝的推广方式仍然很多,但获取成本越来越高,可以说内容是相对比较好的获取精准流量的方法。

比如最近大火的李子柒,靠优质的美食相关内容吸引了一大波粉丝,天猫旗舰店正式开业了,开业时店铺粉丝已近65万。店铺只有4个宝贝,开业单天的售卖件数已经超过10w。

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所以各位卖家,发挥你们的天赋,特长,有点,微淘运营起来,微博、达人、店铺直播,特别是最近特别火又能带货的抖音直播玩起来,目前的抖音有关联淘宝的卖货链接,有出现购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了淘宝,如此功能不就是为各位店主卖货准备的吗?

当然要做好抖音,不是随便发几个视频就完事,需要根据自己的产品对应粉丝洗好去找视频,原创视频,增加粉丝的粘性,到一定程度之后才会有带货的能力。

如果觉得自己做内容麻烦,也可以找粉丝百万级以上的抖音号带货哈。

做一个优质内容的生产者,让一批粉丝为你的产品割草,那么无论淘宝怎么变,粉丝都会拥护你,拥护你的产品。

四、啥时候会全面开放?

现在是少量日常及活动运营相对优秀的店铺在小范围测试。预计9月份逐步开放。

具体什么时间开放各个类目,要平台通知。

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